El mercado colombiano de belleza y cuidado personal cerraría 2025 con un desempeño destacado, impulsado por el auge del autocuidado, la influencia de las redes sociales y una fuerte dinámica del comercio electrónico. De acuerdo con proyecciones de Mordor Intelligence, el sector alcanzaría ventas por US$351,72 millones al finalizar el año, consolidando al bienestar básico y al cuidado capilar como los principales motores de la industria en el país.
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Un análisis realizado por Krika Cosmetics evidencia una clara jerarquía en el gasto del consumidor colombiano en productos de belleza, marcada por cambios en los hábitos de compra y por una mayor conciencia sobre el cuidado personal como parte integral del bienestar. Según este estudio, durante 2025 la categoría de cuidado personal e higiene lideró el mercado con el 38 % de las ventas totales, confirmando la solidez de este segmento dentro de la industria. En segundo lugar se ubicaron los productos capilares —como shampoos, acondicionadores y tratamientos—, que representaron el 26 % del total del mercado.
El 64 % de las ventas del sector se concentró en productos de higiene y cuidado del cabello. Foto:iStock
El maquillaje ocupó el tercer lugar con una participación del 20 %, impulsado en gran medida por su fuerte presencia en plataformas digitales y redes sociales, donde tutoriales y contenidos visuales continúan influyendo de manera decisiva en las decisiones de compra. Por su parte, el segmento de skincare y tratamiento facial, aunque en expansión, alcanzó el 12 % de las ventas, mientras que el 4 % restante correspondió a fragancias y otros artículos.
El crecimiento del sector estuvo motivado por varios factores. Entre ellos, el más relevante fue el impacto de las redes sociales, que hoy marcan gran parte de las tendencias de consumo tanto en Colombia como a nivel global. A esto se sumó una mayor conciencia del consumidor sobre el autocuidado, que ha llevado a percibir los productos de belleza no solo como elementos estéticos, sino como componentes esenciales del bienestar diario.
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“Durante este año, hemos visto una clara preferencia por el producto nacional, donde tres de cada diez artículos de belleza comprados durante la primera mitad del año fueron 100 % colombianos. Sin embargo, gracias al contenido digital, las tendencias de cosmética coreana también comienzan a influenciar la compra de productos”, explicó Camilo Zuluaga, CEO de Krika Cosmetics. Esta combinación entre producción local y referentes internacionales refleja un consumidor más informado y abierto a nuevas propuestas.
Cuidado personal, capilar y maquillaje lideraron las ventas durante 2025. Foto:iStock
El cambio en los hábitos de consumo también evidenció un mayor interés por tratamientos con resultados visibles, más allá del uso de cosméticos decorativos. En el segmento capilar, por ejemplo, los productos más vendidos fueron las mascarillas y tratamientos intensivos, que concentraron el 34 % de la categoría. Les siguieron los aceites y sérums capilares, con el 22 %, impulsados por su eficacia comprobada y su protagonismo en el contenido digital enfocado en rutinas de cuidado del cabello.
En maquillaje, las ventas estuvieron lideradas por la pestañina o máscara de pestañas, que representó el 28 % de la categoría. Este producto mostró un crecimiento asociado a la influencia de tutoriales y formatos visuales en redes sociales. Las bases y correctores para el rostro alcanzaron el 24 % de participación, mientras que los geles, lápices y pomadas para cejas se ubicaron en el 14 %. En el caso del skincare, el análisis reveló un enfoque claro en la reparación e hidratación de la piel, con una alta demanda de sérums faciales formulados con ingredientes como ácido hialurónico o niacinamida.
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El estudio también identificó diferencias relevantes en las preferencias de compra según la ciudad. En Bogotá, los consumidores se inclinaron por el skincare avanzado y el maquillaje natural, con una búsqueda de productos de alta eficacia y enfoque dermatológico. En Medellín, el consumo estuvo más influenciado por las redes sociales, favoreciendo el maquillaje en tendencia y los tratamientos capilares nutritivos.
En Cali, las condiciones climáticas jugaron un papel determinante, llevando a priorizar productos esenciales de protección, como el protector solar, los tratamientos capilares anti frizz y el maquillaje resistente al calor. En este contexto, el comercio electrónico se consolidó como el canal preferido para categorías específicas, especialmente durante las fechas promocionales.
Los consumidores priorizan tratamientos efectivos y productos de autocuidado. Foto:iStock
En cuanto al comportamiento del calendario de compras, el mercado presentó picos estacionales a lo largo del año. Marzo y abril registraron incrementos asociados a la temporada de vacaciones, mientras que agosto mostró un repunte relacionado con el regreso a las rutinas y las promociones del segundo semestre.
No obstante, noviembre se consolidó como el mes de mayor volumen de ventas, concentrando entre el 30 % y el 40 % de las transacciones en línea, impulsado por el Black Friday y los grandes descuentos. Diciembre se ubicó en segundo lugar, con un crecimiento de entre el 25 % y el 35 % gracias a la temporada de regalos, destacándose categorías como fragancias, calendarios de Adviento y kits especiales.
En conjunto, los resultados reflejan un mercado de belleza en Colombia cada vez más dinámico, digitalizado y orientado al bienestar, con consumidores que priorizan la eficacia, la información y las tendencias globales sin dejar de lado la preferencia por lo local.
EDWIN CAICEDO
Periodista de Medioambiente y Salud
@CaicedoUcros
